做光電半導(dǎo)體行業(yè)的朋友基本上都知道這家做了17年周轉(zhuǎn)存儲載具的廠家-東虹鑫，所以經(jīng)過十多年發(fā)發(fā)展累積非常多的行業(yè)客戶，而每一位客戶與東虹鑫發(fā)生的故事都各有不同。例如去年年底來東虹鑫訂購八寸晶圓料盒的謝先生就與東虹鑫發(fā)生了一段難忘的故事。

謝先生是通過網(wǎng)絡(luò)查找對比后聯(lián)系到東虹鑫的，表示需要訂購一款八寸晶圓料盒，需求量也是蠻大的，希望東虹鑫可以幫忙報個批量優(yōu)惠的價格。經(jīng)過多方面的溝通了解并考慮到以后彼此要長期合作，東虹鑫業(yè)務(wù)經(jīng)理報了一個比較實惠的價格，但沒想到謝先生看了報價單后就直接說：“你們太貴了，某某家才多少錢”。

其實對于產(chǎn)品價格高低的問題東虹鑫想說每一家八寸晶圓料盒廠家的成本是不同的，比如一臺進口精密設(shè)備加工的八寸晶圓料盒和普通設(shè)備加工出來的產(chǎn)品或者是表面出來普通氧化與硬質(zhì)氧化，它們的質(zhì)量是不同的，所以在材料工藝成本以及人工成本上的價格上也略有不同。

讓人感到意外的是大概過了一周后，謝先生又聯(lián)系到東虹鑫說：只要八寸晶圓料盒的質(zhì)量好，價格上可以再談?wù)劇Ｖx先生這批貨有100個八寸晶圓料盒通過洽談東虹鑫把貨直接送到謝先生他們惠州公司那邊去，在保證質(zhì)量的前提下雙方進行讓步，最后謝先生轉(zhuǎn)了一圈回來還是選擇與東虹鑫合作，直到今天還不定時的把需求非標(biāo)產(chǎn)品交給東虹鑫加工。通過謝先生的故事也驗證了一句古話：“只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好，終有人選擇與你合作的”。